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如何兑现

发布日期:2018-04-04

  如果你能保持新生源源不断地涌入,理想的情况是高现金支出和高月账单. 这是由一些学校完成的,他们采取了一些非常规的方法来兑现和升级策略. 这似乎与我以前提出的每月学费是学校命脉的说法相矛盾,但事实并非如此. 长期来看,这种做法we娱乐平台的原因是每月的账单很高. 这只是一种不同的、风险较大的获得高月度现金流和高现金支出的方法.   学生在前90天退学的风险很高,这已不是什么秘密. 每周上两次课给学生的生活增加了新的压力,养成这种习惯需要一点时间. 因此,在这一期间,有一个财政逻辑可以用来试图从学生身上套现,因为无论如何,有一定比例的学生会停止上学;当他们停下来的时候,你的现金流也会停止. 危险在于把你所有的新学生都套现,而没有新学生进来,也没有办法让套现的学生再次付费.   这是一个非常有效的策略. 再说一遍,要小心,因为它会在你的脸上炸大一次,而且它已经毁了许多学校. 你不能只是把学生从学校领走. 你必须努力工作升级和市场为新的学生就像现金.   兑现第一个项目   假设你的学生参加了一个为期12个月的协议,减199美元,每月150美元,为期11个月,总计1,849美元. 那是你的基本学费,不打折. 有些学生会接受这个提议.   你也提供10 %的折扣提前付款,这可能是五个相等的每月付款332美元,总计1,660美元.   您提供第三种选择,即全额1 399美元,比每月的选择节省450美元. 这是你可能真的希望你的学生参加的项目,有了这种储蓄,许多人会. 让我们比较一些数字来说明这一点的利弊.   如果有10名学生参加每月199美元的标准首付和150美元的每月计划,你将得到990美元的首付,而且你的每月现金流在技术上应该增加1500美元. 我说技术上的原因是没有人收取他们每月100 %的学费. 现实情况是,有些学生会退学,而另一些学生则会拒付学费,因此,随着时间的推移,原本应该付给你的1500美元将会减少.   相比之下,如果您的10个注册申请中有一半已全额支付,则您的内部收入将为:   5x 1 399美元= 6 995美元   5x 199美元= 995美元   总计= 7,990美元,即增加收入5,991美元   是的,与第一个例子相比,你的月现金流量减少了一半,但你无论如何也不会百分之百地收取.    看起来不错?   的确如此,但和大多数好东西一样,也有黑暗的一面. 在遵循这一策略的一年中,你可能会发现自己所在的学校里挤满了已经付了学费的学生. 除非你有办法创造新的学生或升级这些全额付费的学生,否则你将面临严重的现金流问题.   提前支付学费的学生比每月支付学费的学生更适合继续接受培训. 换句话说,付钱的人最容易留下来. 因此,通过自然减员,你的大部分辍学者可能是那些没有现金的学生. 因为你每月的现金流量取决于学生谁是支付每月,它将缩小与每次辍学.   这就是升级如此重要的原因. 你想让所有的学生尽快参加一个新的项目,特别是那些已经兑现的学生. 这就是黑带俱乐部和大师俱乐部的关键所在.   兑现第二个计划   通过遵循我在前面的文章中介绍的特定黑带俱乐部策略,您可以为您的学生创建一个现成的和理想的升级路径. 以下是这些升级的两种学费策略:   选择一   提供三种类似于上述新学生协议的学费选择. 只需从新计划中扣除他们已经支付的第一笔现金,并将剩余部分作为新付款计划的基础.   例如,您的新学生计划总共有1,399美元的现金支出. 支付了100个班的学费. 从白带到黑带总共有300个班. 这是新学生计划( 100个班)和黑带俱乐部( 200个班)的结合. 由于学生已经支付了前100个班的费用,新计划将适用于剩下的200个班. 新的付款将立即开始,并且类别的时间或数量将添加到第一个程序中.   这项协议将增加新计划的剩余时间. 因此,如果新的学生计划在六个月后(或50个班)到期,您的新协议将是250个班或30个月. 付款将立即开始,本协议将取代或取代目前的协议. 通过现在升级,学生可以避免将来的学费上涨.   备选方案二   对于目前按月付费的学生,除了目前的学费之外,还可提供黑带俱乐部或大师俱乐部作为升级,年费为500美元.   在第一种情况下,你会得到一个学生谁兑现了每月学费回来. 在第二种情况下,你会让一个还没有兑现的学生从500美元中拿出一点现金加入黑带俱乐部.   无论是哪种情况,您的学校都会从学生那里获得每月学费,因此您可以享受两者的最佳效果:从新学生现金中获得高额学费总额,再加上从升级到黑带俱乐部、大师俱乐部、领导团队等的每月高额费用.