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如何开展奢侈品研究

发布日期:2018-03-21

  奢侈品研究对于大多数制造和销售奢侈品的公司来说是必要的. 大多数奢侈品是卖给富人的,因此,与标准商品或商品不同,奢侈品是针对特定人群的,尽管相对于普通人群而言,这一人群很小.   在我们讨论奢侈品研究是如何进行的,以及为什么它对许多企业如此重要之前,让我们先讨论一下奢侈品市场以及它是什么. 在研究一个特定的市场之前,您必须首先定义它,以便充分了解您正在研究的是什么.   奢侈品市场   这是你遇到的第一个障碍,因为即使是“奢侈品”这个词也无法定义,更不用说它的市场了. 对街上的人来说,凯迪拉克是一辆豪华轿车,但对一个滚动司机来说,只是一个跑跑步. 在家里有按摩浴缸对你来说似乎是奢侈的,但对其他人来说,只有一个设备齐全的游泳池和水疗中心才符合这个定义. 因此,we娱乐许多推销这种所谓奢侈品的企业会做的是,他们不是定义商品,而是定义市场:或者最有可能购买高端消费品的企业.   归根结底,为了进行奢侈品研究,你必须确定谁将购买这些产品,然后再对这些产品进行研究. 你是如何做到这一点的?你不能简单地给富人发电子邮件,让他们为你填写一份问卷,因为他们会拒绝? 我们拒绝自己,除非我们有这样做的动机:免费抽奖或其他形式的补偿完成调查.   奢侈品研究——实用性   事实上,奢侈品调查的方式并不像普通消费者调查那样. 要了解原因,请考虑一下您过去完成的任何消费者调查. 人们通常会问你通常买什么样的商品,最初吸引你的是什么,诸如此类的东西. 你为什么买产品A而不是产品B? 你利用折扣吗?你买的是价格还是品牌-这样的问题.   现在考虑一下富人和奢侈品的研究. 你不能问同样的问题. 你为什么买那辆劳斯莱斯? 你买了价值2000万美元的游艇吗? 它只是不起作用. 你必须以另一种方式进行奢侈品调查,与其说是进行消费者调查,不如说是调查富人的购买习惯.   这就是为什么它被称为奢侈品调查、富裕调查或富裕研究. 事实上,历史信息对你没有什么用处. 去年某一特定主题是否购买了某一特定奢侈品有关系吗? 这不是你经常买的东西,所以趋势分析对你没有什么用处,除非你知道富人未来的意图. 然后,您可能会发现趋势,并寻找方法使这种类型的分析工作为您的公司.    奢侈品调查与结果分析   奢侈品研究往往由有这类工作经验的公司进行. 他们有一个关于富人的数据库,准备通过表达他们当前的愿望和愿望来合作进行研究,并提供他们心目中未来消费奢侈品的指标. 他们甚至可以提供有用的信息,说明他们打算如何将可支配收入分配给投资和奢侈品.   通过从大量富有的人那里获取这种类型的信息,您可能能够发现您的企业可以利用的趋势,这样,当他们准备好花钱时,您就可以为他们做好准备. 向富人出售奢侈品的最佳方式不是试图向他们出售库存物品,而是在他们提出要求之前开发一种满足他们需求的产品. 找到这种趋势,或者更多的有钱人在寻找相同类型的物品,你的研究可能是有利可图的.   风俗富裕研究   这种奢侈品调查的形式将是定制财富调查,在这种调查中,一家专门的市场调查公司将讨论你想从你的研究项目中获得什么,然后设计出正确的问题来询问他们富有的联系人,这样你就能获得最好的信息. 他们不仅通常会在他们的数据库中对富人进行调查,还会为您分析调查结果,以便为您的项目投资获得最佳回报.   奢侈品研究是确定富人未来购买意向的理想方法,也是你在合适的时间拥有合适产品以满足他们需求的一种手段. 用你的创业精神给他们留下深刻印象,如果他们有另一个要求,富人更有可能先来找你.