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你抽屉里的钱呢?

发布日期:2018-03-20

  我的客户乔从we娱乐平台事房地产生意. 在我们的一次会面中,他提到他所谓的“抽屉里”有一些未售出的房产.   “你坐了多少未售出的房产?”我问.   “三个,”他说.   “它们对你值多少钱?”我问. 意思是他的利润.   “你是说,如果我把它们卖掉,我能赚多少钱?”   他说:“我想我总共能挣22万美元。”. “我只需要进行一些维修,然后把它们投放市场. 即使在这个市场上,我想他们也会很快卖出去.”   我的眉毛跳了起来. “所以你说的是,你的办公桌抽屉里有22万美元,你什么也没做?”   “嗯,呃,我想你可以这么看.”   我做到了. 于是我停了下来,等着乔看看我看到了什么.   他没有发表评论,似乎也没有采取任何特别行动的动机.   “让我把我的地址寄给你,”我说. “既然你对那22万美元不感兴趣,那就把它寄给我吧. 我能想到几件与此有关的事.”   乔终于笑了. 我们一起设计了一个行动计划,帮助他采取必要步骤,把“抽屉里的钱”变成真正的钱.   销售不是一夜之间发生的. 我们定期举行问责会议,审查他的计划,评估继续阻碍他取得进展的因素,消除障碍并取得成果. 因为我们对我们的关系和期望有了清楚的了解,我能够继续温和地挑战乔,直到他卖掉了所有三处房产.   我不能相信这些有利可图的交易. 这是一个问责成功的故事,我分享它是为了提醒你,一旦你学会了如何追究他们的责任,你的员工会取得什么样的成就.   他们也有“抽屉里的钱”,这些钱并不转化为现金、新客户、新想法或他们所承担的任何责任. 但他们还没有做到这一点,因为他们分心、陷入困境、不知道该做什么,或者在没有某种问责结构的情况下无法实现某些目标.   没关系. 那就是你作为领导者的位置. 他们需要你. 有了您的意愿,他们的意愿,再加上一些问责工具,您就可以一起兑现. 这一切始于挺身而出,对成为一个负责任的领导人说“是”.   你抽屉里有什么? 现金? 新客户? 新想法?   你今天愿意做什么来创造时间与你的人民见面并发展他们以实现可持续的未来.